Planning excellence : Wegweiser zum professionellen Umgang mit der Marketing- und Vertriebsplanung


Homburg, Christian ; Schenkel, Bernhard


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URL: https://ub-madoc.bib.uni-mannheim.de/42396
URN: urn:nbn:de:bsz:180-madoc-423962
Document Type: Working paper
Year of publication: 2005
The title of a journal, publication series: Management Know-how
Volume: M098
Place of publication: Mannheim
Publishing house: Inst. für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim
ISBN: 3-89333-333-9 , 978-3-89333-333-2
Publication language: German
Institution: Business School > ABWL u. Marketing I (Homburg)
Subject: 330 Economics
650 Management
Abstract: Der Beitrag der operativen Marketing- und Vertriebsplanung zum Unternehmenserfolg ist zurzeit Gegenstand intensiver Diskussionen. Kritiker halten die Marketing- und Vertriebsplanung für zu unflexibel und zu aufwendig. Hingegen bestätigen uns Manager immer wieder, dass Unternehmen ab einer bestimmten Größe ohne kurzfristige Marketing- und Vertriebsplanung eigentlich kaum zu führen sind. Auch wissenschaftliche Studien belegen positive Effekte der Marketing- und Vertriebsplanung auf den Unternehmenserfolg – allerdings nur, wenn die Planung „gut gemacht“ ist. Da vielerorts Unklarheit darüber besteht, welche Aspekte eine „gute“ Marketing- und Vertriebsplanung umfasst, haben wir den hier vorgestellten Planning Excellence-Ansatz entwickelt. Anhand der drei Dimensionen „Planungsprozess“, „Inhalt des Marketing- und Vertriebsplans“ und „Nutzung des Marketing- und Vertriebsplans“ werden die wesentlichen Ansatzpunkte zur Professionalisierung der Marketing- und Vertriebsplanung vorgestellt. Der Planning Excellence-Ansatz eignet sich dabei einerseits zur Bestimmung der Qualität der eigenen Marketing- und Vertriebsplanung, andererseits aber auch als Leitfaden zur systematischen Optimierung der Marketing- und Vertriebsplanung. Durch zahlreiche konkrete Kennzahlen werden branchenbezogene Vergleichswerte gegeben, die als Orientierungsgrößen für die Optimierung der eigenen Marketing- und Vertriebsplanung dienen können.

Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.

Das Dokument wird vom Publikationsserver der Universitätsbibliothek Mannheim bereitgestellt.




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BASE: Homburg, Christian ; Schenkel, Bernhard

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ORCID: Homburg, Christian ORCID: 0000-0003-1607-5237 ; Schenkel, Bernhard

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