Shareholder-value-orientiertes Preismanagement - durch effektives Preismanagement den Unternehmenswert steigern


Koschate, Nicole ; Lüers, Thomas


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M076_Shareholder value - orientiertes Preismanagement.pdf - Published

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URL: https://ub-madoc.bib.uni-mannheim.de/42441
URN: urn:nbn:de:bsz:180-madoc-424415
Document Type: Working paper
Year of publication: 2003
The title of a journal, publication series: Management Know-how
Volume: M076
Place of publication: Mannheim
Publishing house: Inst. für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim
ISBN: 3-89333-286-3 , 978-3-89333-286-1
Publication language: German
Institution: Business School > ABWL u. Marketing I (Homburg)
Subject: 330 Economics
650 Management
Abstract: Die Steigerung des Shareholder Value hat sich mittlerweile auch in Deutschland als zentrales Unternehmensziel etabliert. In den Anstrengungen der Unternehmen, dieses Ziel zu erreichen, wird allerdings einer der wichtigsten Einflussfaktoren auf den Shareholder Value kaum beachtet: der Preis. Obwohl das Preismanagement bei Fusionen bis zu 30% sämtlicher Synergien ausmachen kann (vgl. Marn et al. 2000), bleiben preisliche Wertsteigerungspotenziale vielfach ungenutzt. Dies liegt unseres Erachtens vor allem daran, dass bislang geeignete Konzepte für ein auf den Unternehmenswert ausgerichtetes Preismanagement fehlen. An diesem Punkt setzt der vorliegende Beitrag an. Wir werden aufzeigen, • wie das Ziel der Unternehmenswertsteigerung in das preispolitische Zielsystem integriert werden kann, • wie Preisentscheidungen auf den Unternehmenswert wirken und • wie das Preismanagement gestaltet werden kann, um effektiv zu einer Steigerung des Shareholder Value beizutragen.

Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.

Das Dokument wird vom Publikationsserver der Universitätsbibliothek Mannheim bereitgestellt.




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